Более двух месяцев назад, 2 февраля, писал: SAF на то и SAF, чтобы удивлять, в течение года может быть все. И вот нате вам – канадский контракт. И хотя Нормунд Бергс в интервью говорил, что чудес не ожидается, верить, как видим, в таких вопросах нельзя никому :) Даже Бергсу. :)
Теперь серьезно. Думаю, новость о том, что SAF Tehnika поставит в Канаду 200 радиолинков, почитали уже все. Вкратце: Канада в своих отдаленных районах проводит безпрводной интернет, сумма всего проекта – 225 миллионв долларов, одна из составляющих этого проекта – обеспечение интернета в провинции Манитоба. Госсредства в данном случае привлек канадский интернет-провайдер Manitoba NetSet, который закупит оборудование у Crossover Distribution.com Corporation, которая, в свою очередь, купит у SAF 200 радиолинков. Тут, ИМХО, интересны три вещи.
Первая мысль – разумеется, о цене контракта. Финансовую сторону сделки стороны не раскрывают, отмечая лишь, что продукт будет отгружен до конца года. Более того – в сообщении для биржи представители SAF даже вычеркнули упоминание о конкретной модели радиолинка. Хотя не нужно долго искать в Гугле, чтобы данный секрет был открыт – речь идет о высокоскоростных линках SAF CFIP Lumina.
Сложнее через тот же Гугль найти цену данного линка. Но и тут ничего невозможного нет: на запрос «SAF CFIP LUMINA PRICE» — несколько ссылок все же есть, и указанные цены – 11-12 тысяч долларов США за штуку. Если помножить на 200 линков, получим около 2 миллионов долларов. Конечно, тут еще вопрос, можно ли ориентироваться на цену, взятую «из интернета» — договора никто не видел. Но порядок цифр, думаю, примерно понятен. И вывод: пусть это еще не вполне тот «мамонт», за которым гоняется Нурмунд Бергс, но репутационный задел на будущее может быть очень интересным. Да и треть квартального оборота на дороге не валяется :)
Вторая мысль в контексте новости: SAF в рамках этой сделки удостоился массы лестных слов о качестве своей продукции (см. биржевой релиз, гуль, етс.), что, по мнению представителей компании, выводит его на другой уровень, и дает поводы для надежд. Держим в уме объем программы на «обинтернечивание канадской глубинки» — 225 млн. Кроме того, как говорил сам Бергс во время последней нашей встречи, именно данный сегмент (особо упоминалась именно Северная Америка), в отличие от сегмента крупных мобильных операторов – наиболее реален и перспективен для SAF с его продуктами. Так что тут, имхо, не так важны первые 2 миллиона, как прецедентность.
И третье. О том, как на этом можно было заработать – разумеется, не читая сегодняшнее сообщение на сайте биржи. Чтобы узнавать обо всем первым – лучше читать аккаунт SAF Tehnika в Twitter, где данная новость была доступна еще 13 апреля. В тот же день она была и на русских DELFI :) А в прочем англоязычном интернете – еще на день раньше, 12-го. Так что когда будете недоумевать, чего это в последние 2 дня так хорошо покупали SAF с аска – имейте в виду, и заводите уже себе твиттер. В наше время все последние новости – там.
Paldies! Tiešām patīkami lasīt analīzi nevis mūžīgos biržas paziņojumu atgremojumus, kā to dara Visi citi žurnālisti!
Interesanti, kā birža tagad ar saviem halt, achtung, stop trading, hende hoch paziņojumiem reaģēs uz to, ka visas pēdējās ziņas tagad ir twitterī, nevis viņu ziņu lentē :)
Paldies! )
SOS, man vairaak patiktu, ja svariigas zinas SAF nevis retransleetu birzai pec divaam dienaam, bet informeetu pareizaa veidaa ) No i zla ne derzhu ) Tatad Pedeejais komentaars blogaa par twiteru — ar neredzamiem smailikiem )
P.S. Что-то недоварили наших лягушек в САФЕ, кстати )
SOS, ты как спец, разделяешь оптимизм SAF насчет выхода на новый уровень по итогам данной сделки?
200 линков – заказ не малый, можно сказать уже на той площадке, где Сименсы-Шнименсы играют. Что меня растораживает, как бы тот не отжали г.н Бергса по ценам до bone cost или даже то хуже – BOM. Тогда будет как с тем бугалтером – прибыль? Да ну ее, вы за посмотрите какой оборот! Об это у меня вечные противоречия с новыми китайскими владельцами заводов – им бы миллион каких то простых штучек за 1 у.е прозвести и заработать условно 100К, чем одну большую и умную, и те же 100К заработать, с прибилью 100 % при себестоимости те же 100К. Но ведь этот видите ли не круто, где 150 человек на производственной линии, где рост оборота итд. САФ – компания публичная, и им, как и китайцам такой обьем, даже если и с минимальной прибылью на руку. Просто я отлично знаю, какая возня сейчас и битва по ценам на такие заказы. Там иногда вендоры раздеваются до трусов и ниже, говоря, ну и хрен с ним, на сапорте и сервисе заработаем. Надеюсь, что менеджмент САФ-а осталься одетым :)
Saražot produktu un to pārdot ir viens, ko protams māk arī kāds puslīdz kvalitatīvs ķīnietis BET apkalpot specifisku produktu, tas jau ir kas pavisam cits un te jau 99,9% ka ķīniešu cilvēciņš paliek pēdējā vietā, jo tie māk tikai lodēt mikrenes, un tikai tad kad viņiem 24/7 skatās uz nagiem, pārējais paliek pircēja ziņā.
Domāju, ka kanādieši to ļoti labi saprot un gan jau līgums paredz arī profesionālu ražotāja servisu, kas droši vien arī ir ne maza summa.
Ну, будет ли прибыль, или только оборот — это у Бергса спрошу обязательно ))
Jēkabs. Man nav tikai viens skaidrs. Kāpēc šajā saitā patiešām analītīka, ka sis raksts tiek saukta par blogu, bet copy pastings par analītiku? Ā es zinu. laikam tāpēc, ka tiem kas copy pasto šeit, uz vizītkartes rakstīts ka viņš ir brokeris, līdz ar to spējīgs analīzēt
Прибыли не будет!!!! От SAF надо срочно избавляться!!! Скоро цена упадет до 1.5 лата!!!
Stāsti man te pasaciņas. Uzkāps līds 3Ls noteikti, tas ir tikai laika jautājums.Šis insiders te visos portālos bļaustās, kuram gan rūp MANIzaudējumi?????????
Jā , kā tad uzkāps))))) un nokaps līdz 1.80LS. Valdes locekli jau tagad sākuši realizēt pamazam savas akcijas, Enītis jau izgaja gandrīz pilnībā…tā kā turpini sedēt SAFā un zaudesi visu savu naudu… SAF ir JĀPĀRDOD un pēc iespējas atrāk!!
Viņiem ir noslēgts līgums, insideri savas akciju sākuma paketes nemaz NEDRĪKST pārdot, tas kas ir uzvārīts treknajos ar to katrs rīkojas kā grib.
Panēmšu no tevis 1000 pa 1.8 OK??? Bet tev jau nekā nav, jo kas skaļi kliedz, tam vējš svilpo kabatā.
..kā jau iepriekš teicu “maziņš” pasūtījums var mainīt visu….
To Outside-kādu zāli pīpē, Eniņš tikai pērk klāt …..katrā ziņā tā izskatas (KRA) PĒRK!
To SOS!
Tak ne jau tikai šajā saitā. Visur. Man, piemēram, visvairāk kaitina LHV uzņēmumu analīzes, kurās es varu atrast tikai un vienīgi to, ko izlasu uzņēmumu pašu sagatavotajās darbības atskaitēs. Ikdienas tirgus analīzes es jau sen vairs nelasu: Apgrozījums bija tik, visvairāk nokrita vai pieauga tas un punkts. Kāpēc tā notika, kas gaidāms turpmāk – atbildes uz šiem jautājumiem velti meklēt.
To insaider – es domāju, ka mērķa cena SAFam Ls5 vismaz līdz gada beigām, neskatoties uz tām 2 lielajām 300 un 50 tk paketēm, kas atrodas fiksēties gribētāju rokās!
SOS! Tomēr ņemu savus vārdus atpakaļ – pēc sava mesidža, lai gūtu kārtējo apstiprinājumu, noklausījos SEBa Natālijas video un jāska, ka priekš divminūtes tas tomēr ir gana labs – pat tehniskā analīze SAFam piesaukta.
nu tak Natālija saprot, ka nevienam formālie apskati nav vajadzīgi, tad ja jau laiku tērēt, tad vismaz ar jēgu, ka kāds skatīsies
Es pats zinu kā tas ir, ka tu kaut ko uzraksti, vai izdari, pat ja tev par to algu maksā, un nevienu nekrata. tā ir depresīva sajūta
Kaut kur es lasīju, ka SAF ir tipiska garāžas kompānija. Radīta no nulles no Liepkalna malkas šķūnīša. Tas viss ir OK.
Bet, ja ir vēlme iziet nākamā līmenī un nomedīt mamutu, tad arī pašiem jāaug uz nākamo līmeni un jāpieņem tie spēles noteikumi, kas ir nākamajā līmenī.
Ir forši būt vienkāršiem zēniem, maukt pa tiešo, lieki nezīmēties, lekt sandalēs un šortos. Tas tautai patīk.
Tomēr, ja ir mērķis pasaulē miljardu pasūtījumus dabūt, tad produkts jāiepako, tad ar pārdošanu, ar imidžu un PR jāstrādā globāli profesionālā līmenī, tad nepietiek ar Berga intervijām, twitteri un izstādēm, kā vienīgo pārdošanas veicināšanas veidu.
Tās protams ir izmaksas, vai Saf ir tam gatavi, tas jālemj viņiem pašiem. Savādāk, nekas vairāk par Kanādas ledus laukiem nespīd.
Guvernante – atklāti sakot, tavi informācijas avoti un pārspriedumi ir apbrīnojami. Vai tikai pati nestrādā PR, ka nu tik ļoti tipiskai business to business kompānijai vajadzētu tevi algot, lai apmierinātu masu patērētāju ar to, kas viņi ir. tāpēc ir izstādes un noteikti kontakti, kas noteikti šajā gadījumā strādā daudz precīzāk par nesaprotami lielas naudas tērēšanu PR kampaņām.
SoS, nu uzbliez kādu Amerikas bezmaksas apskatu?! Prieka pēc… Cerams, ka naudaslietas.lv nopublicēs.
Solos izlasīt!:))
P.S. nu tādu kādu rietumiem rakstīji… tikai latviski:))
Kad tur tas jaunais sāka rakstīt, tad tas viss pārvērtās par garlaicīgu iepriekšējās nedēļas atstāstu… :))
Info dziļā meža iemītniekam.
Nesen vienā intervijā Bergs izpaudās, ka viņam ir ļoti daudz kontaktu un darba Latīņamerikā un Āfrikā. Ka tur viņam varētu palīdzēt prezidents, atvērt šīs durvis uz pasūtījumiem, jo lūk, lai tajās valstīs, lai ko sasniegtu ir nepieciešams spēcīgs lobijs. Vienmēr citus pamācīt gatavais Zaķis un Bergs, tad var gaidīt, kamēr prezidents nolobēs SAF, lai tas dabon šos daudzos pasūtījumus.
Bet, vispār Zaķi man tavas pamācības nu tā, vienkārši netver domu, ko es vēlos pateikt, nezini drēbi.
Varu tev kā ābečniekam paskaidrot, ka biznesā ir daudz un dažādi veidi, kā veicināt savas kompānijas pārdošanu. Arī dažādi veidi, kā uzpirkt politiķus un atbildīgos ierēdņus, īpaši Āfrikā un Latīņamerikā. Ir daudz un dažādu veidu kā dibināt kontaktus, kā tikt pie vajadzīgiem cilvēkiem un kā šos vajadzīgos cilvēkus noskaidrot. Un tā tālāk un tā joprojām.
Ja tu domā, ka to visu ir jādara pašai kompānijai, nepiesaistot ārpakalpojumu sniedzējus, konsultantus vai vienalga kā viņus sauc, vai vēl labāk tas jādara kompānijas vadītājam, tad zini SAF ar tādu domu, neko vairāk par 10%-20% pieaugumu apgrozījumā nesasniegs.
Vai varbūt tu esi tik naivs, ka domā, ka viss iespējams tikai godīgā ceļā, īpaši Āfrikā? Vai varbūt tu domā, ka Mersedes autobusus Rīgā pārdeva bez kukuļiem, vai arī tos deva Mersedes prezidents? Vai varbūt tu domā, kā kādus pasūtījumus Āfrikā un Latīņamerikā var dabūt godīgi?
Un zini izstādes ir točna priekš Zaķiem un tīrais PR, naudas izmešana, nekas vairāk.
Guvernante Zakji speeciigi nolika pie vietas :D
Guvernante diversante,
Viss ko Tu saki protams ir pareizi. Nezinu, vai Tu kaut kādā veidā neesi saistīts (-a) ar šāda tipa biznesiem, bet izstādes ir laža, tas ir fakts. Kāpēc es saku laža – tāpēc, ka es esmu neskaitamas reizes daudziem SAF-a ķīniešu/Taivānas zavodiem mērījis ROI/LTV (Return on Investment,. Customers Life Time Value), šādās stāvēšanās izstādēs. Rezultāti ir sūdīgi, bet protams tas nenozīmē ka VISIEM tie ir sūdīgi. Es teiksim savulaik nolēju $$ day tradingā, bet tas nenozīmē, ka VISI nevar, gan jau kāds var. Redzi, ja nu SAF savā uzņēmuma ir ieviesis normālu Lead Management sistēmu, kur dažādu lead sources generētu klientu inquiry tiek piešķirts statuss, un rezultātā arī tiek mērīts CPI & CPL – cost per inquiry un cost per lead, un ja SAF saprot, ka ne visi inquiry ir uzreiz sales lead, un galā ne visi sales lead ir tiešām aquired customer – tad varbūt, ka viņiem CPI/CPL ir OPTIMĀLS arī stāvot izstādēs. Saproti, tas ir jāmēra, un ja šie parametri atbilst – nu pofig. Ja teiksim izstādes izmaksas ir 20K, un tiek iegūtas 100 inquiry, cost per inquiry, 100 USD, pec tam conversion rate varbūt kādi 2.2 % (industrijas standards) – nu? Atpirksies tie 20K, ja ņem vēra life time value, tad noteikti. Tāpēc NEZINOT SAF-a parametrus augstāk mēs NEVARAM teikt, ka izstādes tieši SAFA-m ir fufelis. Jo galu galā, arī līdiem – tiem kurus esmu konsultējis es, parasti es liku dažādus statusus – A,B,C utt. Teiksim C – varbūt TAGAD uz doto brīdi neko nevajag, bet ja SAF-ā ir lead nurturings, nostādīts labā līmenī, uz vizītkartes, kuras savāktas izsstādē ne tikai tiek 1x follow-up -otas, bet arī vēlāk ir pareiza (teiksim vairāk pakāpju nurturing) programmā ieliktas – arī tas var izspiest lielāku conversion rate. Jo, SAF-a produkts tomēr nav Louis Voitton soma – impulsa vadīts pirkums.
Tas būtu lieliski, ja SAF sāktu kaut vai ar SOS aprakstīto izstāžu efektivitātes mērīšanas sistēmu ieviešanu un domātu par to, kā izstādē ieguldīto atgūt ilgtermiņā, turpinot pēc-izstādes pārdošanas darbu. Vēlāk ejot tālāk.
Savādāk, nu galīgi mani nepārliecina SAF pārdošanas stratēģija un taktika, lai noķertu mamutu, lai tiktu pie apgrozījuma 100-200 miljoni (tā ir paša Berga SAF vīzija), nevis 10 miljoni, kā šobrīd.
Kaut vai piemērs ar to slaveno klientu, kurš atgrieza SAF peļņā. Aptuvens atstāstījums pēc Berga vārdiem, intervijā runājot – bija mums te tāds klients, gribēja taisīt pasūtījumu, tad pazuda uz gadiem 2-3, tad uzradās un uztaisīja mums apgrozījumu un peļņu.
Nu, ļoti nopietns pārdošanas darbs. Ražot mākam, finanses arī mākam, PR taisīt mākam, vai mākam pārdot? Ja mācētu, tad izaugsme varētu būt krietni straujāki. Uzņēmumam jau nav ne vainas. Daži to vispār uzskata, par Baltijas perspektīvāko un labāko uzņēmumu.
vaiiiii – kā mani nolika pie vietas :))))
p.s. man ļoti liels prieks par cilvēkiem, kuri ir dikti gudri un tver laukumu. lai veicas! :)
Prieks par to, ka kāds vispār līdzi seko SAFa aktualitātēm. Vispār, manuprāt, a.god. Pavlova analītika šobrīd ir spēcīgākā pieejamā Latvijā. Paldies viņam par to.
Par SAFu – protams viņu pārdošanas stratēģija ir īpatna, bet jāņem vērā tomēr tirgus specifika. Tas nav gluži pārtikas produktus vai apģērbu tirgot. Domāju, ka N.Bergs visu dara daudz maz ok – viņš tomēr ir ļoti inteleģents un viltīgs cilvēks. :)
Ja runāt par perspektīvām, tad domāju, ka pēc Q1 rezultātiem akciju cena nedaudz kritīts, jo investori būs vīlušies rezultātos, taču gadam ejot, domāju cena būs atpakaļ turpat, kur viņa bija pie iepriekšējās dividenžu izmaksas. Un vienalga jāsaka, ka dīls nav slikts – akcija ir pietikami volatila, lai brīžiem viņu varētu uzpirkt visai lēti un panākt ROE virs 10% gadā. Neviens depiņš to šobrīd nenodrošina.
Protams jautājums vienmēr paliek atklāts – kādas izmaiņās dividenžu politikā ir gaidāmas…? :)
Miesniek, piekrītu par Berga inteliģenci un plašajām zināšanām, bet ja pamanīji, tad mēs tieši par to arī runājam, kā veicināt un panākt pārdošanu, ņemot vērā, ka SAF nav FMG (fast moving goods).
Kā jau minēju, tad izstādes ir PR. Savukārt ar inteliģenci un viltību vien pārdošana nepieaug – tās ir īpašības, kas drīzāk attiecināmas uz ražošanu un finansēm.
Šorīt SAF mums prezentēja vienu no variantiem – kopuzņēmumu (meitas uzņēmumu) dibināšana būtiskākajos, perspektīvākajos reģionos – noteikti ir solis pareizajā virzienā.
Apsveicu SAF.
te arī jāsaprot, ka SAF nav gluži OEM ražotājs, un brenda promotion, kaut arī viņi nav consūmeru sergmentā un eyeballs ar posteriem lidostās kā Omega pulksteņiem viņiem nevajag, tomēr brendu ir vairāk vai mazāk jāpopularizē. Nu un izstādes tad uz doto brīdi, vismaz visiem “kas saprot” nevis lai kaut ko pārdotu, bet lai satiktu personīgi dotā reģiona klientus, un īstais jau notiek nevis stendā, bet ārpus tā. Teiksim kur satiksi Yemenas un Irākas klientus, ja ne Gitexā? Jo te atkal jautājums, kas sākas parasti tā – existing customers raksta “I am going to visit XXX show, in country YYY, will you be there, which is your booth Nr, I want to come discuss existing cooperation and bla bla”. šādu situāciju arī ir daudz, jo nebrauks neviens tak pie šiem uz Latviju, a visus pa tiešo ar neapbrauksi. A ja tu atbildi, ka ne, tur tajā šovā nebūsim, nu tad dažs labs var padomāt ka tev atkal ir “problēmas”, kāpēc tad 5 gadus braucāt, un šogad ne? Lielākais razvods uz naudu protams ir CEBIT, bezjēdzīgākas izstādes nav, bet katra jaunā, pievelk aizvien jaunus zombijus, un vecie lai arī zina, ka ROI ir zem katras kritikas, brauc tieši šo baiļu dēļ, ka padomās, ka “mums ir problēmas”. Es nedomāju ka SAF nesaprot, visu ko es te rakstu, bet cerot uz nezināšanu bīda tekstus, ka mēs esam “sekmīgi piedalījušies izstādē Ziemeļu Gabonā”. Nu priekš pelēksvārčiem NASDAQ OMX tas der, ziņa visas lietas, nepateiksi, tad ņems vēl apturēs treidingu, tiem kas “zina” – nu ir kā ir.
To Guverante,
Man šī tēma tuva, IMHO, Tev, ar tāpēc te pļāpāju.
Ir piemērs, Shenzhenā, Mainland China ir vidēja lieluma ražotājs, tur fiber optics networking komponentes.
Sēžu es (E), un (Ī) īpašnieki. (multi-multi miljonāri protams)
Ī – šogad esmu palielinājis štatu uz 17 sales manageriem!
E – revenue pieauga? Cik ir vidējais revenue uz sales manageri? Vai ir sadalījums pa valstīm, (ī – jā jā), un pats galvenais – vai tiek mērīts optimālais X pie kura jauna sales managera ieviešana nedod vairs gaidīto pieagumu?
Ī – ē, āa…
E – nu kas mainījās marketingā pēc mūsu pēdēja darba pirms 2 mēn optimizācijai?
Ī – nu es saku, jauni 17 sales manage…
E- paga, es prasu par marketingu? Un vispār – Ti zini ar ko atšķiras sales no marketinga? Ka tie ir divi dažādi psihotipi, principi, un dažādas lomas kompānijā?
Ī – marketings ir reklāma?
E – kopš pēdējās reizes prasīju sadalījumu sales līdiem pa dažādiem marketinga kānāliem, un kopējo skaitu. Tad es varētu skatīties efektivitāti, un noteikt CPL (cost per lead) un CPO (cost per order) vērtības ko gribējām ieviest pagājušo reizi.
Ī – Nū, mēs bija 7 trade šovos – UN TU ZINI, NEVIENA KLIENTA!
E – Tas ir jaunums?
Ī- Nav, bet ko darīt?
E – Labi, tad cits jautājums – tiem jaunajiem menedžeriem kas nav iedalīti pa valstīm, jaunu klientu meklēšana atšķiras no iešanas google un spamošanas uz info mailiem?
Ī – nu tur Mr Lee zina, viņš ar sales strādā.
E – skaidrs. Kā notiek follow-ups tiem līdiem kas bija izstādēs – vai ir ieviests lead nurturings un response rate measure ko teicu pagājušo reizi?
Ī – ē ā..
Tā tas ir. Pārdošanas un miljoni tiek pelnīti šādā bardakā. Kad saku, ka mans eiropejiskais izskats un šie skaistie CPL un citas apreviatūras, ir ne tikai jāklausās, bet jāievieš – kratam galvas, un maksājam man fee. Es saku, ka esmu mākslinieks, un es gribu redzēt rezultātu savam darbam. Tas iet gar ausīm.
Un tā visur te āzijā, kur nav ABC – american born chinese pie varas. Kapēc to saku te SAF zarā? Tāpēc ka tu neticami pareizi pieminēji par lekšanu sandalēs ar puķainu kreklu un būšanu par savējiem klientam Kolumbijā. Tas ir labi tikmēr kamēr ir pretenzijas par 100M apgrozījumu. Un te ķīnieši un Bergs (iespējams) ka iet to pašu ceļu ar domu – ja būs labs produkts par fair cenu un mums būs labs serviss – klienti paši iemīs taciņu pie mums. Neiemīs vis…
Fū, sorry par palagiem, tēma dikti tuva :)