После назначения Яниса Бергса членом правления SAF Tehnika среди трейдеров начались разговоры: так как специализация Яниса – «проектные продажи», а также учитывая, что около года назад он успешно продал норвежцам свою компанию FMS, – значит, и SAF Tehnika готовиться сменить владельцев.

Отвечает председатель правления SAF Нормунд Бергс:

— Мы не скрываем, что открыты для любого рода предложений последние 15 лет. Но такого активно проекта – продать SAF или привлечь инвестора – на данный момент нет. Мы продаем продукты. Теперь будем стараться продавать продукты в проектах. Но продавать SAF – такого проекта на повестке дня нет.

— В чем отличие просто продажи продуктов от продаж в проектах?

— Приходит клиент, говорит: нам нужно 2 радиолинка. Пришли 100 таких клиентов – унесли 200 линков. Это ты продаешь продукт. А если ты сидишь и слышишь, что СГД хочет видео-контроль по всему периметру госграницы, чтобы все картинки стекались в один кабинет в Риге, и ты начинаешь предлагать решение, искать партнеров – это уже проект.

— Какая доля продаж SAF приходилась на проектные продажи?

— А вот такой статистики мы не ведем.